B TO C 経年DMとは？ 効果的な見込み客にアプローチする方法を解説します
製品や設備の使用年数が経過した顧客に、どのタイミングでどのようなアプローチをすべきか悩む企業は少なくありません。特にガス給湯器や住宅設備などの長期間使われる商材を扱う事業所では、点検や買い替えの案内をどう伝えるかが課題です。タイミングを逃...
マーケティング関連
B TO C 
B TO C ターゲティングDMとは？ メリット・デメリットや成果を上げるコツについて解説
ターゲティングDMとは、顧客属性や過去の販売履歴などを基準に顧客を分類した後、特定のターゲットに絞ってDMを送付する手法です。不特定多数にDMを送付する場合と比べて、どのようなメリットが望めるでしょうか。
本記事では、BtoCサービ...
B TO B M&A仲介会社の主な営業方法8選！ 営業成果につなげる方法や効率化するツールもご紹介
M&A仲介事業において、営業活動は新規顧客を獲得するための重要項目です。仲介会社には、潜在的なニーズを掘り起こし具体的な案件へとつなげる営業力が求められます。
本記事ではM&A仲介会社の主な営業方法を8つ解説します。...
B TO B 法人営業の新規開拓とは？ 17の方法と成功させるコツを徹底解説
法人営業において、売上アップや販路拡大を目指すなら、新規開拓は欠かせない取り組みです。既存顧客への依存度が高いと、取引先の動向に影響を受けやすく、売上が大きく揺らぐリスクを抱えることになります。
本記事では、法人営業の新規開拓の重要...
B TO B 見込み客獲得の方法12選！ 効率的に成果を上げるポイントも解説
「見込み客を効率的に獲得したいけど、どの方法が一番効果的なのだろう？」とお悩みではないですか？
ビジネスの成長において見込み客の獲得は欠かせないステップの一つです。ただし闇雲にアプローチ数を増やすだけでは成果につながりにくいため、適...
B TO B スタートアップの集客方法20選！ 成長ステージ別、オンライン・オフライン戦略を徹底解説
スタートアップでは、商品・サービスの質を高めるだけでなく、「いかにして集客するか」という点にも注力しなければなりません。集客の方法にはオンライン・オフラインごとにさまざまなものがあるため、それぞれの特徴を把握しておくことが重要です。
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DMのお役立ちコラム インサイドセールスのナーチャリングとは？ 重要性や具体的な手法を解説！
BtoBビジネスでは、購入単価が高いことや比較検討が長期にわたることから、時間をかけて商品・サービスの魅力を伝えていくことが重要です。そこで重要となってくるのが、インサイドセールスによるナーチャリングです。
そこで本記事では...
DMのお役立ちコラム M&A業界における集客にDMは使える？ 効果的に集客を行うポイントを解説！
M&A仲介会社が新規顧客を獲得するにはさまざまな方法がありますが、DMも有効な施策の一つです。活用するにあたっては、M&A業界の集客のトレンドやDM集客の概要やポイントを理解しておくことが重要です。
そこで本...
DMのお役立ちコラム DM（ダイレクトメール）とは？ 主な種類や営業に活用するメリット・デメリットも解説
世の中にはさまざまなマーケティング手法がありますが、中でも顧客に直接情報を届けられる手法として、DM（ダイレクトメール）が挙げられます。
しかし、DMがどのようなものなのか、あるいはどのようなメリットがあるのか分からない方が多いかも...
テレアポ関連 テレマーケティングとは？ メリットやデメリット、効果を高める3つのポイントについて解説
営業活動や販促活動を促進するために、テレマーケティングを導入している企業は多いはずです。テレマーケティングをうまく活用できれば、営業の効率化や顧客満足度の向上を期待できます。
今回は、テレマーケティングの特徴や、導入するメリ...