DMのお役立ちコラム

「ベンチャー企業」と「スタートアップ企業」は、どちらも新興の企業という意味では同じですが、実は明確に違いがあります。経営者として両者の違いを把握できていないと、成功と失敗の分かれ目となるかもしれません。 そこで本記事では、混同されや...

スタートアップ企業が直面しやすい課題の一つに、効果的なマーケティング戦略の立案が挙げられます。どのようなマーケティング戦略を練れば新規顧客の獲得につながるのか分からず、悩む方も少なくありません。 一般的にマーケティング戦略は...

急成長を目指すスタートアップ企業にとって、営業により新規顧客を獲得することは、革新的なアイデアや技術と同じくらい大切です。 限られたリソースの中で、いかに効率的に成果を上げて、事業を成長軌道に乗せるかは、多くの経営者・営業担当者が抱...

創業して間もない会社がいち早く事業を軌道に乗せるためには、すべきことの判断を誤らないことが重要です。企業の成長サイクルは「創業期」「成長期」「成熟期」「最適期」の4つに分かれ、各フェーズで直面する課題が異なります。 創業期の企業はビ...

営業戦略とは営業活動の基盤になる基礎計画のことです。業界や商材に関わらず営業の成果を最大化するには、緻密な戦略を練り上げなくてはいけません。 はじめに具体的な数値目標を設定し、客観的なデータを用いて行動計画に落とし込めば、成約率の向...

営業のアポ取りの際、いくら電話やメールでアプローチしても断られてばかりの状況にお悩みの企業は少なくありません。アポイントでは、基本的な業務の流れや事前に定めたトークスクリプトに沿った対応を前提としながら、成功率を上げるためには何をすべきか...

アポイント獲得や商品販売のためにテレマーケティングを実施しているけれど、なかなかうまくいかないケースもあるでしょう。 テレマーケティングで成果を挙げるためにはコツがあり、知っていると知らないとでは雲泥の差があります。 ...

テレアポとは、企業や個人に電話をして、訪問や面談、商談などのアポイントを獲得する営業手法です。 多くの企業で採用されているものの、時代遅れの手法といわれることもあります。しかし、テレアポならではの優位性がある他、他の現代的な...

テレアポは新規顧客の開拓に有効な手段で、多くの企業で採用されています。しかし、テレアポがどのような手法なのか、どうすればテレアポが成功しやすくなるのか、分からない人もいらっしゃるでしょう。 そこで今回はテレアポの概要やテレア...

不動産業界には不動産仕入れ営業という仕事があります。きつい仕事として認識されているようですが、実際にはどうなのでしょうか。 今回は不動産仕入れ営業の仕事内容や向いている人、仕事に役立つ資格を紹介するので、参考にしてください。...