DMのお役立ちコラム

営業戦略とは営業活動の基盤になる基礎計画のことです。業界や商材に関わらず営業の成果を最大化するには、緻密な戦略を練り上げなくてはいけません。 はじめに具体的な数値目標を設定し、客観的なデータを用いて行動計画に落とし込めば、成約率の向...

営業のアポ取りの際、いくら電話やメールでアプローチしても断られてばかりの状況にお悩みの企業は少なくありません。アポイントでは、基本的な業務の流れや事前に定めたトークスクリプトに沿った対応を前提としながら、成功率を上げるためには何をすべきか...

アポイント獲得や商品販売のためにテレマーケティングを実施しているけれど、なかなかうまくいかないケースもあるでしょう。 テレマーケティングで成果を挙げるためにはコツがあり、知っていると知らないとでは雲泥の差があります。 ...

テレアポとは、企業や個人に電話をして、訪問や面談、商談などのアポイントを獲得する営業手法です。 多くの企業で採用されているものの、時代遅れの手法といわれることもあります。しかし、テレアポならではの優位性がある他、他の現代的な...

テレアポは新規顧客の開拓に有効な手段で、多くの企業で採用されています。しかし、テレアポがどのような手法なのか、どうすればテレアポが成功しやすくなるのか、分からない人もいらっしゃるでしょう。 そこで今回はテレアポの概要やテレア...

不動産業界には不動産仕入れ営業という仕事があります。きつい仕事として認識されているようですが、実際にはどうなのでしょうか。 今回は不動産仕入れ営業の仕事内容や向いている人、仕事に役立つ資格を紹介するので、参考にしてください。...

営業活動や販促活動を促進するために、テレマーケティングを導入している企業は多いはずです。テレマーケティングをうまく活用できれば、営業の効率化や顧客満足度の向上を期待できます。 今回は、テレマーケティングの特徴や、導入するメリ...

長いライフステージの中で最も高額な買い物といえば、家や土地といった不動産といわれます。当然不動産を取り扱うビジネスも一件当たりの商談は巨大な額となるのが一般的です。 そんな不動産を専門に扱う仕事の一つに「不動産仕入れ営業」が...

オンラインツールの発達やメディアが多様化し、営業手法にさまざまな選択肢が挙げられるようになりました。 その一つに内勤営業とも呼ばれる「インサイドセールス」があります。 電話やメールなど非対面の方法で顧客にアプローチした...

ビジネスにおいても人と人とのコミュニケーションが基礎となるのは周知の通りで、営業部門はどのような業態の企業にも必ずといっていいほど設けられています。 しかし一口に営業といってもアプローチにはさまざまな方法と手段があり、メディ...