B TO B 営業を効率化する重要性とは？ 効率化をする8つの方法を紹介！
営業活動は、企業の売上確保に欠かせない重要な業務の一つです。しかし、業務効率化が進められていないと、現場で働く担当者が大事な業務に集中できない場合があります。
売上アップや生産性向上、競争力アップのためには、営業の効率化は不可欠です...
営業戦略
B TO B 
B TO B DMにおけるABテストとは？ メリットや実施の流れ、成功させるポイントを解説
DMの効果を詳しく検証するためには、ABテストが有効です。しかし、ABテストがどのようなテストなのか知らない方もいらっしゃるでしょう。
そこで、DMマーケティングにおけるABテストの概要やメリットについて解説します。また、ABテスト...
DMのお役立ちコラム インサイドセールスのナーチャリングとは？ 重要性や具体的な手法を解説！
BtoBビジネスでは、購入単価が高いことや比較検討が長期にわたることから、時間をかけて商品・サービスの魅力を伝えていくことが重要です。そこで重要となってくるのが、インサイドセールスによるナーチャリングです。
そこで本記事では...
DMのお役立ちコラム DM（ダイレクトメール）とは？ 主な種類や営業に活用するメリット・デメリットも解説
世の中にはさまざまなマーケティング手法がありますが、中でも顧客に直接情報を届けられる手法として、DM（ダイレクトメール）が挙げられます。
しかし、DMがどのようなものなのか、あるいはどのようなメリットがあるのか分からない方が多いかも...
営業戦略 販路開拓とは？ 知っておくべき基本と具体的な開拓方法、補助金制度を紹介
販路開拓とは、製品やサービスの販売経路を広げるための施策で、新たな販路を見つけることによって売上の向上やリスク分散などの効果を期待できます。販路開拓に挑戦してみたいものの、具体的にどのような施策を講じたらよいのか分からない方もいら...
営業戦略 営業戦略とは？ 立案の手順やポイント、役立つフレームワークも合わせて解説
営業戦略とは営業活動の基盤になる基礎計画のことです。業界や商材に関わらず営業の成果を最大化するには、緻密な戦略を練り上げなくてはいけません。
はじめに具体的な数値目標を設定し、客観的なデータを用いて行動計画に落とし込めば、成約率の向...
不動産向け 不動産仕入れ営業のコツとは？ 成果を上げるために必要なポイントについて解説
長いライフステージの中で最も高額な買い物といえば、家や土地といった不動産といわれます。当然不動産を取り扱うビジネスも一件当たりの商談は巨大な額となるのが一般的です。
そんな不動産を専門に扱う仕事の一つに「不動産仕入れ営業」があり、難...
営業戦略 潜在顧客の掘り起こしとは？ 効果的なアプローチ方法やポイントを解説
［導入］
どのようなビジネスでも顧客の獲得は重要な課題の一つであり、自社の商品やサービスを多くの人に購入・利用してもらうことが成否の要です。
そのためには顧客になってくれる可能性のある層に向けてコマーシャルや訴求を行う必要があ...
営業戦略 リストクリーニングとは？メール配信リストを整理するメリットや方法を解説
SNSなどの普及で、以前ほど活用されなくなってきたメールですが、メルマガをはじめ、ステップメールやリターゲティングメールなど、メールによるマーケティングは健在です。
特にBtoB企業ではメールがメインに活用されているため、マーケティ...
DMのお役立ちコラム 営業従事者は必見！休眠客に向けたDM文例をターゲット別に紹介
現状連絡を取ってない休眠客にDMでアプローチするためには、いくつか押さえておくべきポイントがあります。やみくもに商品やサービスをアプローチしてしまうと、相手に敬遠されてしまう可能性があるため、アプローチのコツを把握しておくことが重...