B TO B 営業を効率化する重要性とは？ 効率化をする8つの方法を紹介！
営業活動は、企業の売上確保に欠かせない重要な業務の一つです。しかし、業務効率化が進められていないと、現場で働く担当者が大事な業務に集中できない場合があります。
売上アップや生産性向上、競争力アップのためには、営業の効率化は不可欠です...
DMのお役立ちコラム
B TO B 
B TO B DMにおけるABテストとは？ メリットや実施の流れ、成功させるポイントを解説
DMの効果を詳しく検証するためには、ABテストが有効です。しかし、ABテストがどのようなテストなのか知らない方もいらっしゃるでしょう。
そこで、DMマーケティングにおけるABテストの概要やメリットについて解説します。また、ABテスト...
DMのお役立ちコラム インサイドセールスのナーチャリングとは？ 重要性や具体的な手法を解説！
BtoBビジネスでは、購入単価が高いことや比較検討が長期にわたることから、時間をかけて商品・サービスの魅力を伝えていくことが重要です。そこで重要となってくるのが、インサイドセールスによるナーチャリングです。
そこで本記事では...
DMのお役立ちコラム M&A業界における集客にDMは使える？ 効果的に集客を行うポイントを解説！
M&A仲介会社が新規顧客を獲得するにはさまざまな方法がありますが、DMも有効な施策の一つです。活用するにあたっては、M&A業界の集客のトレンドやDM集客の概要やポイントを理解しておくことが重要です。
そこで本...
DMのお役立ちコラム DM（ダイレクトメール）とは？ 主な種類や営業に活用するメリット・デメリットも解説
世の中にはさまざまなマーケティング手法がありますが、中でも顧客に直接情報を届けられる手法として、DM（ダイレクトメール）が挙げられます。
しかし、DMがどのようなものなのか、あるいはどのようなメリットがあるのか分からない方が多いかも...
営業戦略 販路開拓とは？ 知っておくべき基本と具体的な開拓方法、補助金制度を紹介
販路開拓とは、製品やサービスの販売経路を広げるための施策で、新たな販路を見つけることによって売上の向上やリスク分散などの効果を期待できます。販路開拓に挑戦してみたいものの、具体的にどのような施策を講じたらよいのか分からない方もいら...
インサイドセールス インサイドセールスの効率化とは？必要なポイントを交えて解説
オンラインツールの発達やメディアが多様化し、営業手法にさまざまな選択肢が挙げられるようになりました。
その一つに内勤営業とも呼ばれる「インサイドセールス」があります。
電話やメールなど非対面の方法で顧客にアプローチした...
インサイドセールス インサイドセールスの課題とは？解決方法や成功のポイントと合わせて解説
ビジネスにおいても人と人とのコミュニケーションが基礎となるのは周知の通りで、営業部門はどのような業態の企業にも必ずといっていいほど設けられています。
しかし一口に営業といってもアプローチにはさまざまな方法と手段があり、メディ...
マーケティング関連 潜在顧客と見込み顧客の違いとは？ それぞれにアプローチするメリットやその方法を解説
［導入］
自社の商品やサービスを購入・利用してくれる顧客は、その頻度や金額といった貢献度に応じていくつかのステージに分類されます。
大きくは通常の継続顧客と特に売上に影響する優良顧客との2種類が挙げられ、いかに多くこの...
営業戦略 潜在顧客の掘り起こしとは？ 効果的なアプローチ方法やポイントを解説
［導入］
どのようなビジネスでも顧客の獲得は重要な課題の一つであり、自社の商品やサービスを多くの人に購入・利用してもらうことが成否の要です。
そのためには顧客になってくれる可能性のある層に向けてコマーシャルや訴求を行う必要があ...