B TO B M&A仲介会社の主な営業方法8選！ 営業成果につなげる方法や効率化するツールもご紹介
M&A仲介事業において、営業活動は新規顧客を獲得するための重要項目です。仲介会社には、潜在的なニーズを掘り起こし具体的な案件へとつなげる営業力が求められます。
本記事ではM&A仲介会社の主な営業方法を8つ解説します。...
テレアポ関連
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B TO B 法人営業の新規開拓とは？ 17の方法と成功させるコツを徹底解説
法人営業において、売上アップや販路拡大を目指すなら、新規開拓は欠かせない取り組みです。既存顧客への依存度が高いと、取引先の動向に影響を受けやすく、売上が大きく揺らぐリスクを抱えることになります。
本記事では、法人営業の新規開拓の重要...
B TO B 見込み客獲得の方法12選！ 効率的に成果を上げるポイントも解説
「見込み客を効率的に獲得したいけど、どの方法が一番効果的なのだろう？」とお悩みではないですか？
ビジネスの成長において見込み客の獲得は欠かせないステップの一つです。ただし闇雲にアプローチ数を増やすだけでは成果につながりにくいため、適...
B TO B スタートアップの集客方法20選！ 成長ステージ別、オンライン・オフライン戦略を徹底解説
スタートアップでは、商品・サービスの質を高めるだけでなく、「いかにして集客するか」という点にも注力しなければなりません。集客の方法にはオンライン・オフラインごとにさまざまなものがあるため、それぞれの特徴を把握しておくことが重要です。
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DMのお役立ちコラム インサイドセールスのナーチャリングとは？ 重要性や具体的な手法を解説！
BtoBビジネスでは、購入単価が高いことや比較検討が長期にわたることから、時間をかけて商品・サービスの魅力を伝えていくことが重要です。そこで重要となってくるのが、インサイドセールスによるナーチャリングです。
そこで本記事では...
テレアポ関連 テレアポが取れない6つの理由とは？ 成果を出す人の共通点や会話テクニックも紹介！
テレアポを試みているものの、なかなかアポイントに繋がらず、お困りではありませんか？
テレアポが取れないのには、いくつかの理由が考えられます。また同じようにテレアポで成果が出やすい場合も、共通点があります。これらの要因や共通点を理解す...
テレアポ関連 テレアポがきつい理由と対策方法！向いている人やメリットも解説
テレアポは、ストレスの多い仕事として広く認識されており、特に未経験者にとっては心理的な負担が大きい業務の一つです。
電話で見知らぬ相手とコミュニケーションを取る必要があり、断られることも多いため、精神的な負担を感じやすい仕事です。た...
テレアポ関連 テレアポでメンタルを病む原因は？ 病まない方法や成功させるコツ、対処法も解説！
テレアポは、見込み顧客に対して商品やサービスを直接アプローチするのに向いているマーケティング手法です。しかし担当者への負担が大きく、場合によっては心を病んでしまうケースもあります。
今回は、テレアポでメンタルを病む原因や病まない方法...
テレアポ関連 アポ取りが上手くなる方法とは？ 電話・メールのコツについて解説
営業のアポ取りの際、いくら電話やメールでアプローチしても断られてばかりの状況にお悩みの企業は少なくありません。アポイントでは、基本的な業務の流れや事前に定めたトークスクリプトに沿った対応を前提としながら、成功率を上げるためには何をすべきか...
テレアポ関連 【厳選】テレマーケティングで成果に役立つコツを紹介
アポイント獲得や商品販売のためにテレマーケティングを実施しているけれど、なかなかうまくいかないケースもあるでしょう。
テレマーケティングで成果を挙げるためにはコツがあり、知っていると知らないとでは雲泥の差があります。
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