DMのお役立ちコラム

テレアポは、見込み顧客に対して商品やサービスを直接アプローチするのに向いているマーケティング手法です。しかし担当者への負担が大きく、場合によっては心を病んでしまうケースもあります。 今回は、テレアポでメンタルを病む原因や病ま...

DMマーケティングは、顧客に商品やサービスに関する情報を直接届けて購入を促す、効果の高いマーケティング手法です。しかし、DMを送付する場合どれくらいの費用がかかるのか、分からない方も多いでしょう。 そこで今回は、DMを送るのにかかる...

販路開拓とは、製品やサービスの販売経路を広げるための施策で、新たな販路を見つけることによって売上の向上やリスク分散などの効果を期待できます。販路開拓に挑戦してみたいものの、具体的にどのような施策を講じたらよいのか分からない方もいら...

働き方が多様化する中で、自分で起業しようと考える方も多いはずです。しかし、全ての企業が順調に事業を展開し続けられるとは限らず、数年で廃業する場合があります。起業する際は生き残るポイントを押さえておくと、生存率を高めやすくなるでしょう。 ...

「ベンチャー企業」と「スタートアップ企業」は、どちらも新興の企業という意味では同じですが、実は明確に違いがあります。経営者として両者の違いを把握できていないと、成功と失敗の分かれ目となるかもしれません。 そこで本記事では、混同されや...

スタートアップ企業が直面しやすい課題の一つに、効果的なマーケティング戦略の立案が挙げられます。どのようなマーケティング戦略を練れば新規顧客の獲得につながるのか分からず、悩む方も少なくありません。 一般的にマーケティング戦略は...

急成長を目指すスタートアップ企業にとって、営業により新規顧客を獲得することは、革新的なアイデアや技術と同じくらい大切です。 限られたリソースの中で、いかに効率的に成果を上げて、事業を成長軌道に乗せるかは、多くの経営者・営業担当者が抱...

創業して間もない会社がいち早く事業を軌道に乗せるためには、すべきことの判断を誤らないことが重要です。企業の成長サイクルは「創業期」「成長期」「成熟期」「最適期」の4つに分かれ、各フェーズで直面する課題が異なります。 創業期の企業はビ...

営業戦略とは営業活動の基盤になる基礎計画のことです。業界や商材に関わらず営業の成果を最大化するには、緻密な戦略を練り上げなくてはいけません。 はじめに具体的な数値目標を設定し、客観的なデータを用いて行動計画に落とし込めば、成約率の向...

営業のアポ取りの際、いくら電話やメールでアプローチしても断られてばかりの状況にお悩みの企業は少なくありません。アポイントでは、基本的な業務の流れや事前に定めたトークスクリプトに沿った対応を前提としながら、成功率を上げるためには何をすべきか...