B TO B 法人営業の新規開拓とは？ 17の方法と成功させるコツを徹底解説
法人営業において、売上アップや販路拡大を目指すなら、新規開拓は欠かせない取り組みです。既存顧客への依存度が高いと、取引先の動向に影響を受けやすく、売上が大きく揺らぐリスクを抱えることになります。
本記事では、法人営業の新規開拓の重要...
DMのお役立ちコラム
B TO B 
B TO B 見込み客獲得の方法12選！ 効率的に成果を上げるポイントも解説
「見込み客を効率的に獲得したいけど、どの方法が一番効果的なのだろう？」とお悩みではないですか？
ビジネスの成長において見込み客の獲得は欠かせないステップの一つです。ただし闇雲にアプローチ数を増やすだけでは成果につながりにくいため、適...
DMのお役立ちコラム DM施策に活用できる「小規模事業者持続化補助金」とは？ 申請の流れと注意点を解説
顧客へのアプローチ手法の一つである紙媒体のDM（ダイレクトメール）。アナログ的な手法ですが、開封率の高さや表現の幅広さは電子メールにはないメリットです。一方で電子メールと比べると費用や時間がかかるというデメリットがあり、中小企業には取り組...
B TO B スタートアップの集客方法20選！ 成長ステージ別、オンライン・オフライン戦略を徹底解説
スタートアップでは、商品・サービスの質を高めるだけでなく、「いかにして集客するか」という点にも注力しなければなりません。集客の方法にはオンライン・オフラインごとにさまざまなものがあるため、それぞれの特徴を把握しておくことが重要です。
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B TO C 不動産業界の業務効率化とは？ 課題解決につながる7つの方法と効率化のポイント
不動産業界は、人手不足や長時間労働、アナログ業務の多さなど、いくつもの課題を抱えています。こうした状況の中であらためて注目を集めているのが「業務効率化」です。
本記事では、不動産業界の業務効率化が重要な理由や取り組むメリット、具体的...
B TO B セミナー集客にDMは効果的？ 設計の基本ポイントと成功のコツを徹底解説
セミナーを開催する際は、内容の充実だけでなく、いかにして集客するかも重要なポイントです。集客の方法には、自社サイトやSNS、Web広告などさまざまな手法がありますが、中でも近年あらためて注目されているのがDM（ダイレクトメール）です。
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B TO B 新規顧客の開拓・アプローチ方法を徹底解説！ アウトバウンド・インバウンド施策と実践のコツも紹介
企業の事業運営において、新規顧客の開拓は非常に重要です。しかし、「どのような方法で顧客にアプローチすればいいか分からない」「新規営業の成果がなかなか上がらない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。
そこで本記事では、新規顧客開拓...
B TO B 営業を効率化する重要性とは？ 効率化をする8つの方法を紹介！
営業活動は、企業の売上確保に欠かせない重要な業務の一つです。しかし、業務効率化が進められていないと、現場で働く担当者が大事な業務に集中できない場合があります。
売上アップや生産性向上、競争力アップのためには、営業の効率化は不可欠です...
B TO B DMにおけるABテストとは？ メリットや実施の流れ、成功させるポイントを解説
DMの効果を詳しく検証するためには、ABテストが有効です。しかし、ABテストがどのようなテストなのか知らない方もいらっしゃるでしょう。
そこで、DMマーケティングにおけるABテストの概要やメリットについて解説します。また、ABテスト...
DMのお役立ちコラム インサイドセールスのナーチャリングとは？ 重要性や具体的な手法を解説！
BtoBビジネスでは、購入単価が高いことや比較検討が長期にわたることから、時間をかけて商品・サービスの魅力を伝えていくことが重要です。そこで重要となってくるのが、インサイドセールスによるナーチャリングです。
そこで本記事では...